GANHO

Este termo é utilizado para indicar que um lead fechou negócio ou está em fase de assinatura de contrato. Em alguns casos, também é utilizado quando um lead atende os gatilhos de passagem e pode seguir para a fase de oportunidade.

um dos termos de vendas que pode causar confusão com “lucro”, por exemplo. Na verdade, no contexto de prospecção, um lead ganho é aquele que virou uma oportunidade. Para dar ganho, ele precisa atender aos gatilhos de passagem durante a fase de prospecção. Após este momento, o lead é tratado como um deal e vai para as fases seguintes do funil de vendas.