consideração os fatores que cada empresa considera como ideal em seus clientes, como por exemplo, o setor de atuação, tamanho do time, prioridade para investimento/contratação, etc.
Ideal Customer Profile , ou Perfil Ideal de Cliente. O ICP leva em consideração os fatores que cada empresa considera como ideal em seus clientes, como por exemplo, o setor de atuação, tamanho do time, prioridade para investimento/contratação, etc. Em geral, o ICP tem menos objeções e vê valor no produto (ou serviço) mais facilmente.
Ideal Customer Profile é o termo que identifica o perfil do seu melhor cliente. Para descobrir quem é este prospect, não há segredo: estude e pesquise. Uma prática que adotamos aqui na Exact é analisar nosso histórico de vendas. Mapear as características do ICP e focar seus esforços de vendas nesse sentido é o segredo para conseguir vender mais e melhor. Isso é especialmente vantajoso para empresas que atuam com vendas complexas B2B, que envolvem um ticket médio mais elevado e têm diversas etapas no processo comercial.
sigla em inglês para Ideal Customer Profile, ou Perfil de Cliente Ideal . É uma descrição de parâmetros que definem se uma pessoa/empresa é seu “melhor cliente”.