Qualificação de Leads

A Qualificação de Leads é o processo de classificar quais Leads são boas oportunidades e devem...

É um processo feito pela equipe de vendas para classificar quais leads devem ser abordados ou excluídos, de acordo com seus respectivos perfis e intenções.

Nem todos os leads gerados pela sua empresa são fontes reais de receita. Para convertê-los em clientes, é preciso estudá-los a fundo. A qualificação de leads é o processo de segmentar os prospects que efetivamente têm probabilidade de compra, diferenciando-os do restante da sua base. Essa avaliação faz com que sua equipe de vendas trabalhe mais focada, sem perder tempo com reuniões improdutivas. Assim, o índice de conversão de seu time aumenta, o que também se deve ao acesso de informações estratégicas sobre o prospect, coletadas durante a qualificação.