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para coletar dados da atual situação do cliente;
SAL: Sales Accepted Leads ou Leads Aceitos por Vendas. Esses leads já estão no fit ideal para compra, e foram passados do time de marketing para o de vendas.
O Standard and Poor’s 500 é um dos principais índices do mercado de ações. Reunindo as 500 maiores empresas do mundo listadas na Nyse e na Nasdaq (principais Bolsas de Valores dos…
Software as a Service é uma modalidade de negócio em que um licenciamento ou acesso em nuvem a um software é garantido mediante o pagamento de mensalidade.
SaaS é a sigla para Software as a Service que em português quer dizer Software como...
Sigla de Sistema de Amortização Constante. É um tipo de amortização de financiamentos imobiliários em que as parcelas começam mais altas e vão reduzindo ao longo do tempo.
0800-772-0202 De segunda a sexta-feira das 09hs às 18hs
Sigla de Sistema de Amortização Crescente.
Quer ficar preparado para o seu próximo consórcio? Fique por dentro do assunto e saiba como funciona a tabela do consórcio.
• Produtividade de Vendas • Estratégia • Treinamento de Vendas • Consultoria de Vendas • Processo de Vendas O que uma administradora de consórcio faz?
Lead é o termo utilizado para designar o lead que foi enviado pelo time de marketing ou prospecção e que já passou por um processo de qualificação atendendo aos gatilhos de vendas .
Esse é o lead que foi aprovado em todas os quesitos considerados pelo time de venda.
O que resta pagar de uma dívida. Nos financiamentos imobiliários, é reajustado mensalmente de acordo com o índice e a taxa de juro estipulados em contrato.
que resta a mais ou a menos de uma dívida quando vencido o prazo contratado. Se o saldo é negativo (por exemplo, -R$ 847), o mutuário pagou a mais e deve receber a quantia de volta.
do inglês, significa executivo de contas de venda. Esses vendedores recebem uma quantidade pré-determinada de leads para convertê-los em vendas na empresa.
É, basicamente, uma apresentação para vendas.
muito usada por empresas SaaS, é a demonstração do produto ou serviço para o cliente.
(uma parte chave do alinhamento entre vendas e marketing) é o processo estratégico de criar e oferecer as ferramentas que as equipes precisam para vender seus produtos eficazmente.
Basicamente, são os contatos que o vendedor possui com o cliente. É importante que o vendedor utilize de todas as suas capacidades para entender em qual etapa do funil o lead…
É um procedimento que visa organizar todas as indicações voltadas ao business intelligence da equipe de vendas.
Sales Operations ou Operações de Vendas. Como o nome indica, é a operação criada dentro do time comercial para aquisição de clientes e fechamento de negócios.
ou seja, além de atender aos requisitos de MQL, ele foi abordado pelo time comercial em prospecção e foi constatado que existe interesse em investir em uma solução para o problema.
(71) 4042-8852
Modo de cálculo de prestações de financiamentos que utiliza a média aritmética da prestação calculada pela Tabela Price e pelo Sistema de Amortização Constante.
Sampling ou Amostragem na tradução literal para o português se refere a distribuição de...
É o modo simples de dizer Sandler Selling System. Em português, podemos traduzir como Sistema de Vendas Sandler.
Ciclo de negócios que sofre influência de eventos baseados no calendário anual. Um exemplo...
O Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo é uma linha de crédito oferecida por bancos públicos e privados com recursos vindos da poupança.
ROF é o módulo do Banco Central que registra operações financeiras externas, como empréstimos e financiamentos, via sistema SCE-Crédito.
angeiro Direto, foi um sistema criado pelo Banco Central do Brasil com o objetivo de registrar e acompanhar os investimentos estrangeiros diretos realizados em empresas brasileiras.
e incremental para gestão de projetos ágeis. Inicialmente ele foi pensado para o desenvolvimento de software, mas atualmente utiliza-se o método nos mais variados tipos de projetos.
Scrum Master um componente do time Scrum responsável por garantir que os demais membros da equipe entendam a teoria do framework e a executem da forma correta.
Sales Development Representative , é o profissional que atua na prospecção responsável pela qualificação e abordagem inicial dos leads, para aumentar as taxas de contato.
O SDR é o profissional que tem como principal função a qualificação de leads, ou seja, ele é responsável por auxiliar no amadurecimento do cliente durante todo o processo de venda.
É também conhecido como pré-vendedor. Ele exerce o papel intermediário entre o marketing e vendas.
t Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas. É o profissional que faz a prospecção e qualificação de MQLs (leads qualificados em marketing) para o time de vendas.
0800-722-3730
SEM é a sigla para Search Engine Marketing ou em português Marketing de Busca. O SEM é...
SEO é a sigla para Search Engine Optimization ou em português Otimização para Mecanismos...
Conversão de empréstimos bancários e outros ativos em títulos (securities, em inglês) para vendê-los a investidores.
A segmentação é um termo recorrente em processos que envolvem estratégias de marketing.
A Segmentação de Leads serve para otimizar os resultados de ações de relacionamento como...
commerce e negócios digitais Escolas e cursos livres Outros segmentos Provedor de internet
Prevenção à Fraude Validador de Boletos Golpes? Aqui Não! Fui Vítima, E Agora? Ofertas Irresistíveis? Desconfie! Tecnologia a Seu Favor Consórcio Transparente
Apólice obrigatória, junto com a de morte e invalidez permanente (MIP), quando se contrai financiamento com uma instituição financeira.
Apólice obrigatória, como a de danos físicos ao imóvel (DFI), ao se contrair financiamento com uma instituição financeira.
Seguro que substitui o fiador nos contratos de locação e garante o pagamento do aluguel e dos encargos.
Usuário Externo
Service Sales ou em português Vendas de Autoatendimento é um conceito que...
esse tipo de venda, o cliente faz a compra sem intervenção do vendedor. Na maioria dos casos, o produto/serviço tem valor baixo (sem riscos) e o pagamento é feito sem complexidades.
É a taxa básica de juros da economia brasileira, que influencia todas as outras taxas do mercado, como juros de cartões de crédito, de empréstimos e de financiamentos imobiliários.
É a venda direta para o distribuidor ou varejista, também pode ser chamado de B2B.
É a venda direta para o consumidor, esse processo também pode ser chamado de B2C.
os mercados financeiros refere-se às instituições e profissionais responsáveis pela criação, promoção e venda de instrumentos financeiros, como ações, títulos, moedas e derivativos.
No Brasil, é conhecido como Marketing de Ferramenta de Busca. São todas as metodologias de marketing (incluindo SEO e anúncios) que visam otimizar páginas online para conquistar…
O SEO é um conjunto de práticas para melhorar a visibilidade de um site nos resultados de mecanismos de busca.
SEO Off Page é um conjunto de elementos exteriores as páginas de um site, mas que...
SEO On Page são os elementos que estão dentro das páginas do seu site e que...
É uma ferramenta que pode ser utilizada nos processos de engajamento de vendas. Ela serve para organizar os contatos do vendedor e da equipe de vendas, além de também armazenar…
SERP do inglês Search Engine Results Page, ou ainda na tradução literal para o...
(SLA) é um documento criado e compartilhado pelos times de Marketing e Vendas. Nele, deve constar termos e gatilhos de passagem de cada etapa do funil de vendas, metas, ICP, lead…
Service level agreement (SLA), “Acordo de Nível de Serviço” (ANS) em português, é um contrato que estabelece vários entregáveis que uma parte concorda em entregar à outra.
mail (obrigatório)
Sigla de Sistema Financeiro da Habitação. O Sistema Financeiro da Habitação foi criado pelo governo federal em 1964 para facilitar o acesso à casa própria.
mobiliário foi criado pelo governo federal em 1997 para atender à demanda de empréstimos que não se enquadram nas regras do SFH , e inclui imóveis residenciais, comerciais e rurais.
Razão entre o total de ações alugadas que ainda não foram cobertas ou compradas de volta para fechar a posição e a quantidade de ações free float (disponíveis para negociação em…
Movimento brusco de valorização de uma ação, em que investidores que estão “vendidos a descoberto” (apostando na queda na ação) são levados a encerrarem as suas posições.
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O Simpósio de Política Econômica de Jackson Hole é uma das conferências com banqueiros centrais mais duradouras do mundo.
A simulação de consórcio é o momento do cliente avaliar qual é o melhor plano , o valor da carta de crédito e a quantidade de parcelas que ele pretende pagar.
Simulação de Monte Carlo é um tipo de análise estatística baseada em avaliar várias partes aleatórias de um todo para chegar a um resultado.
Quantia ou valor que o comprador entrega ao vendedor para assegurar a conclusão do negócio e com a função de primeira parcela. Sinônimo de entrada e arras.
Sinais de compra são pistas que indicam que um cliente em potencial está pronto para comprar.
Método de pagamento de uma dívida em que a parcela de amortização (um dos componentes da prestação) é constante e a parcela de juros, que incide sobre o saldo devedor, é…
Método de cálculo e reajuste de prestações de financiamento, o Sacre é muito parecido com o Sistema de Amortização Constante.
é um instrumento de progresso social que se destina a propiciar o acesso ao consumo de bens e serviços, constituído por administradoras de consórcio e grupos de consórcio.
O que é? Como funciona? Como escolher?
Criado em 1997 pela lei n.º 9.514 (20/11/1997) como alternativa ao Sistema Financeiro da Habitação e à Carteira Hipotecária, o sistema autoriza a securitização dos créditos…
Sistema criado em 21/8/1964 pela lei n.º 4.320, a fim de captar recursos para a área habitacional e financiar a construção e a compra da casa própria.
Conjunto formado pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), pelo Banco Central do Brasil, pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), pelo Banco do Brasil e…
O mesmo que Tabela Price.
Sistemas de gerenciamento de informações são processos e recursos utilizados para reunir, integrar e transmitir as informações do projeto.
Um site é um conjunto de páginas interconectadas que recebe informações fornecidas por uma...
Sitemap é um mapa onde estão listados todos os endereços para acessar as páginas de um...
Você sabia que é possível indexar ou não páginas do seu site? O sitemap.xml, ou mapa do site, serve para isso.
Essa sigla traduzida significa o Acordo de Nível de Serviço realizado entre os times de marketing e vendas.
É um método de validação de estratégias e ideias com o cliente por meio de pontos de concordância. O objetivo aqui é gerar uma relação de maior confiança.
Small Caps é o termo utilizado para se referir às empresas de menor capitalização.
Smarketing é um neologismo inglês que combina os termos “sales” e “marketing” para se referir ao alinhamento e colaboração entre as equipes de vendas e marketing.
É uma metodologia criada para assegurar a maior eficácia das metas do time de vendas.
Geralmente definido como empresas que possuem entre 10 e 500 funcionários. É uma abreviação...
São empresas que possuem um grau de complexidade do processo de vendas mais elevado que o VSB. O ticket médio também tende a ser mais elevado.
Índice de desempenho médio das cotações dos ativos presentes em um portfólio composto pelas empresas de menor capitalização, conhecidas como small caps .
Home Cases Clientes Blog Conteúdos Educativos Podcast Institucional Contato Trabalhe Conosco Diagnóstico de Growth Marketing
Social Media Policy é um documento que fornece diretrizes para o uso das mídias sociais de...
Social selling (vendas sociais) é uma técnica de geração de leads pela qual o representante de vendas é ativo nas redes sociais dos prospectos.
Soft Bounce é a falha que ocorre na entrega de E-mails por uma razão temporária, como...
ere-se a uma desaceleração controlada da atividade econômica, em que a economia passa de um período de crescimento robusto para um crescimento mais moderado, sem entrar em recessão.
Software de gestão de projetos é uma ferramenta digital que auxilia no gerenciamento dos projetos, facilitando a gestão de custos, de equipe, de tempo e muito mais.
Beatz GEO CMO as a Service Beatz Audiovisual Beatz Performance Beatz E-commerce Beatz SEO Beatz Automation Beatz Hub Beatz Sales Beatz A.I Beatz Content Beatz Sites Beatz Branding
Time Brands Marketing Orchestration Performance Monks.Flow
plação que traduz a essência do consórcio, já que, no sorteio, todo consorciado ativo em dia com o pagamento de suas contribuições e o consorciado excluído concorrem à contemplação.
O sorteio é uma das formas de contemplação pelo consórcio . Eles são realizados nas assembleias mensalmente a partir da numeração da Loteria Federal.
São e-mail não solicitados disparados em massa. Eles ficam armazenados em uma pasta diferente do inbox.
É uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial.
Movimento de separação de uma área ou negócio de uma empresa já estabelecida no mercado.
Split ou desdobramento de ações é quando uma empresa na Bolsa decide dividir e desmembrar suas ações para tentar torná-las mais acessíveis aos investidores individuais.
Sponsor do projeto é a parte interessada responsável por financiar o projeto (também conhecida como patrocinador).
O spread bancário é a diferença financeira entre o que o banco paga a um investidor para obter os recursos e o que ele cobra para emprestar esses mesmos recursos.
conhecido no Brasil como spread bancário, refere-se à diferença de rendimento entre dois instrumentos de dívida com o mesmo vencimento, mas com classificações de crédito diferentes.
Sprint é um ciclo de tempo curto e definido, normalmente de 1 a 4 semanas, usado em metodologias ágeis como Scrum.
Sprint Backlog é um conjunto de funcionalidades a serem desenvolvidas no produto durante uma Sprint.
Sprint Planning é a reunião de planejamento da Sprint, evento responsável por planejar o trabalho que será executado dentro de uma Sprint.
Sprint review é a reunião de revisão da sprint, que visa avaliar os pontos positivos e negativos e verificar o que já foi entregue do Product Backlog.
Depois de passar pela análise e qualificação do marketing e da equipe de Pré-vendas, é agendada uma reunião de venda.
Um Sales Qualified Lead (SQL), ou Lead Qualificado para Vendas, é um prospect ou cliente em potencial que foi avaliado e considerado mais propenso a realizar uma compra.
É semelhante ao SAL já citado acima. A diferença é que nesse caso o lead é analisado e indicado pelo time de marketing, não pela equipe de vendas.
Sales Qualified Leads, ou Leads Qualificados em Vendas. Esses leads são os mais prontos a fecharem contrato ou estão mais propensos à compra.
Squeeze Page é um modelo de Landing Page focado na captação de e-mails de potenciais...
Nada mais é do que o representante de vendas da empresa, ou seja, o próprio vendedor.
Stable Diffusion é um modelo de aprendizagem profunda para transformação de texto para imagem, lançado em...
São todas as ferramentas de vendas utilizadas pelo time.
Staff é um conceito que se refere a equipe de apoio por trás de...
Stakeholders são todas as pessoas e organizações que podem afetar ou serem afetadas pelo resultado do projeto. (Traduzido como partes interessadas)
Uma startup é uma empresa nova com um modelo de negócios escalável, repetível e uma ideia inovadora que provoca impacto na sociedade, seja com um produto ou um serviço que resolve…
Status report é a comunicação periódica que atualiza as partes interessadas sobre o progresso do projeto, destacando o andamento em relação ao cronograma, custos, escopo e riscos.
O stop Gain é um tipo de ordem de venda ou de recompra (trade vendido) que, em tradução livre, significa “parar ganho”.
Stop Loss, ou, “parar perda”, como na tradução literal, é uma espécie de ordem de compra ou venda, que pode ser programada pelo investidor ou corretora para ser disparada…
O storytelling é um método feito para otimizar a criação de textos a fim de conquistar leitores.
Termo que descreve uma operação na qual o investidor negocia um mesmo número de opções de compra (call) e de venda (put) de um mesmo ativo com preço de exercício e data de…
VP : é o Vice-Presidente (VP) de vendas de primeira viagem e que será responsável pelo primeiro crescimento em escala do time de vendas.
é o Vice-Presidente (VP) de vendas de primeira viagem e que será responsável pelo primeiro crescimento em escala do time de vendas.
Always Active
Subdiretório é um diretório ou pasta criado a partir da URL de um Site principal. Por exemplo...
Subdomínio é um endereço que faz parte de um domínio principal, ou seja, é uma ramificação do...
Termo usado no mercado financeiro para determinar o lançamento de ações por uma sociedade anônima, sendo que os recursos captados devem ser usados para investimento de acordo com…
No mercado financeiro, é um termo bastante usado para definir o dia em que tanto a decisão do Comitê de Política Monetária (Copom) no Brasil quanto a do Comitê Federal de Mercado…
financeiras do governo (tributos, taxas, lucros das estatais, multas) e suas despesas não financeiras (que excluem juros pagos, resultados negativos do Banco Central, entre outras).
Central de Ajuda
Tipo de derivativo em que as partes trocam fluxos de caixa de dois ativos diferentes.
O swap cambial, então, é uma troca de indexadores feita para gerenciar as taxas de reajuste e controlar o câmbio.
SWEBOK é um guia de conhecimento em engenharia de software. Ele é pertinente para a gestão de projetos porque uma de suas áreas de conhecimento é a “projeto de software” e…
No mercado financeiro, o termo SWIFT refere-se à Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication, uma organização internacional fundada em 1973 com sede em Bruxelas.
O swing trade é uma estratégia usada para compra e venda de ativos nos tradings de curto ou médio prazos na Bolsa de Valores, considerada, ainda, como uma das mais famosas.
Switchers são consumidores que não apresentam lealdade a nenhuma marca, mas que...
A análise SWOT ajuda a identificar as forças (strength), fraquezas(weaknessess), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) da empresa, para traçar estratégias eficazes.
É um método de análise de estratégia que tem como objetivo determinar os seguintes pontos da empresa:
mail não solicitados disparados em massa. Eles ficam armazenados em uma pasta diferente do inbox.
Chave de Desempenho (Key Performance Indicators), métricas utilizadas para medir o progresso e a efetividade de suas ações digitais para alcançar os objetivos traçados.
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