Venda em que o executivo ou vendedor atua como um consultor e expert no produto ou serviço.
Venda em que o executivo ou vendedor atua como um consultor e expert no produto ou serviço. Oferecendo soluções personalizadas para a necessidade do cliente. O consultor deve fazer todo processo de forma suave e sem “empurrar” soluções que o cliente não precisa.
é a evolução da venda tradicional, onde o vendedor atua como um consultor de vendas e busca fornecer a melhor solução para o prospect, mesmo que não seja o seu produto ou solução. Neste tipo de venda o vendedor ouve mais do que fala.
é uma abordagem que coloca o comprador em primeiro lugar, priorizando o relacionamento com o cliente sobre a venda de um produto particular.
São vendas diferentes das tradicionais. A principal característica nesse caso é que o vendedor tende a ouvir mais do que falar. Por isso, age como um consultor para o lead a fim de encontrar a melhor solução disponível no mercado.
nessa abordagem, o vendedor assume papel de consultor do seu cliente. O atendimento é mais especializado, e focado em necessidades específicas do comprador.