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Venda complexa : esse tipo de venda, ao contrário das vendas simples (de varejo, em que só há fechamento direto do negócio) envolve mais processos.
A vacância é um termo utilizado para se referir a algo que está vago ou sem ocupação.
Validação do escopo é o processo de aceitação do escopo por todas as partes interessadas.
Valor agregado é a técnica usada para medir o desempenho e o progresso de um projeto em termos financeiros.
O valor anual do contrato (ACV, sigla inglesa que significa “annual contract value”) é uma medida de quanto o contrato de um cliente atual vale ao tirar a média e normalizar o seu…
Como calcular: (O total do valor das transações do cliente em um certo período / o número de transações no mesmo período)
Valor de compra e venda que um imóvel atinge na prática e que é atribuído por especialistas no setor.
Como calcular: (A frequência de compra média x o valor de compra média)
O valor nominal de uma ação é o valor que é mencionado no estatuto social da empresa e que determina o valor de uma ação representativa de seu capital.
se o patrimônio líquido pela quantidade total de ações (ou lote de 1.000 ações) da empresa. Também é chamado de valor nominal da ação.
Valor atribuído pela prefeitura a cada imóvel, levando em conta sua metragem, localização, destinação e características.
No contexto de reconhecimento de marca, os valores de uma empresa são os princípios e crenças fundamentais que orientam as ações e decisões tomadas.
Valuation (em português, “Avaliação de Empresas”), é uma ferramenta de avaliação de uma empresa que tem o objetivo de determinar o seu valor de forma justa no mercado, levando em…
As flutuações cambiais referem-se às variações no valor de uma moeda em relação a outra.
Variação de custo é a diferença entre o custo planejado e o custo real em um determinado ponto do projeto.
Variação de prazo é a diferença entre o trabalho planejado e o trabalho realmente concluído em um determinado período.
100 Dicas de Vendas para você vender mais ! “Como funciona o consórcio?”, o BC te Explica Quanto terei disponível ao ser contemplado?
endedor está em uma sequência lógica de ações claramente definidas, que permitem que venda aconteça, ao invés de priorizar o fechamento da venda em si (venda baseada em resultados).
A venda complexa depende de várias etapas de um processo de vendas bem definido para que funcione.
Venda em que o executivo ou vendedor atua como um consultor e expert no produto ou serviço.
Vendas feitas diretamente do vendedor para os clientes sem a necessidade de intermediários ou pontos fixos.
Geralmente utilizada para definir vendas realizadas por vendedores de varejo em lojas, shoppings etc.
modelo de venda em que o vendedor é o detentor de todas as informações e apenas quer vender para qualquer pessoa.
São as vendas concluídas para grandes organizações, que geralmente têm tickets médios muito elevados. Elas são complexas por possuírem processos de vendas mais longos e complicados
Venda consultiva é uma abordagem que coloca o comprador em primeiro lugar, priorizando o relacionamento com o cliente sobre a venda de um produto particular.
é um conjunto de técnicas de vendas no qual valor é fornecido no mercado para encorajar clientes em potencial a entrar em contato.
São vendas que podem ocorrer por impulso. Elas envolvem apenas um decisor e são mais fáceis para o vendedor.
modelo de venda com poucas interações entre vendedor e cliente (geralmente uma só), diferentemente da venda complexa.
Investimentos em empresas que estão em sua fase inicial e têm potencial de crescimento.
Vida Gerador de Benefício Livre.
Volume Geral de Vendas, termo utilizado no mercado imobiliário para vendas. O Valor Geral de Vendas é uma métrica usada para saber o faturamento, em reais, que pode ser obtido a…
Viabilidade é a análise da possibilidade de sucesso de um projeto com base em sua viabilidade técnica, financeira e operacional.
É a certidão emitida pelo Cartório de Registro de Imóveis contendo o histórico do imóvel nos 20 anos anteriores.
Visitante é o todo e qualquer usuário que visita um Blog, Landing Page ou...
ta uma pessoa individual, identificada por um único endereço IP ou cookie, que acessou o site durante um período específico, geralmente em um intervalo de tempo, como um dia ou mês.
se a uma métrica de análise de tráfego em um site ou plataforma on-line que representa uma pessoa individual, identificada por um único endereço IP ou cookie, que acessou o site…
Esse é um termo utilizado para representar as pessoas que acessam o seu site ou plataforma on-line.
Visitante de Retorno é um visitante único que tenha entrado mais de uma vez em um...
É a inspeção de um determinado imóvel para garantir que está tudo nos conformes em relação ao contrato.
Visão Computacional é a capacidade dos computadores de interpretar e entender informações visuais, como...
O CBOE Volatility Index, ou Índice de Volatilidade em português, mede a volatilidade esperada para os próximos 30 dias dos ativos na Bolsa dos Estados Unidos.
VMO é uma estrutura organizacional responsável por garantir que os projetos e iniciativas de uma organização estejam alinhados com suas metas estratégicas e ofereçam valor.
[GUIA] Inside sales: o que é e como implementar Fluxo de cadência: o que é e como fazer?
São sistemas conectados à internet que têm como principal objetivo a realização de chamadas de voz.
Parâmetro estatístico que mede as oscilações no preço ou retorno de um ativo, em determinado período.
Valor patrimonial por ação, calculado dividindo-se o patrimônio líquido pela quantidade total de ações (ou lote de 1.000 ações) da empresa.
O valor presente líquido é calculado como sendo a diferença entre o valor inicial investido no projeto e o valor presente dos fluxos de caixa projetados deste mesmo projeto.
É um tier muito pequeno, que gera nenhuma ou quase nenhuma receita.
Venda sobre oferta , termo utilizado no mercado imobiliário. Expressa o Volume Geral de vendas sobre o valor do estoque disponível em reais.
Vídeo Marketing é uma estratégia que consiste no uso de conteúdos audiovisuais para atrair...